본문 바로가기

형설지공/경제경영

형설지공/경제경영 2001. 1. 25. 전자상거래 기업의 살아남기 위한 전략 인터넷 전문 전자상거래 기업의 수익성에 대한 의구심이 증대됨에 따라 이들에 대한 투자는 급속히 위축되었다. 일부 전자상거래 기업들은 통신판매를 겸업하거나 오프라인 상점을 개점하기도 했다. 이러한 상황에서 순수한 인터넷 전문 전자상거래 기업이 살아남기란 매우 어렵다. 인터넷 전문 전자상거래 기업이 살아 남는 길은 기존의 대형 유통기업이 채워줄 수 없는 부분을 공략한다는 이미 귀에 익숙한 전략 밖에는 없어 보인다. Etoys가 Toys”R”Us에 대적할 수 없고, Amazon.com이 Wal-Mart를 이길 수 없듯이 인터넷 전문 전자상거래 기업이 대형 유통기업에 정면도전한다면 결코 살아남을 수 없다. 800.COM은 이 점을 잘 알고 있는 전형적인 기업이다. 기존 대형 유통기업들의 온라인판매 사이트는 고객..
형설지공/경제경영 2001. 1. 25. B2B 거래에 있어 변동 가격(Dynamic Pricing)의 중요성 온라인 B2B 거래가 오프라인과 차별성을 가질 수 있는 가장 큰 요소중의 하나는 거래의 성격에 따라서 다양한 공급자를 대상으로 가격협상이 빠르게 진행될 수 있다는 점이다. 물론 아직까지는 이와 같은 다양한 옵션을 적용하면서 가격을 협상할 수 있는 변동가격(Dynamic Pricing)으로는 수시로 필요한 상품에 대해서 경매, 역경매 등을 활용하는 등의 제한된 환경속에서만 이루어지고 있다. 최근 IDC에서 발표한 자료에 따르면, 온라인 B2B 거래가 활성화됨에 따라 변동가격을 통해서 거래되는 상품 및 서비스가 급증할 것으로 나타났다. 2000년 현재 변동가격을 통해서 이루어지는 거래액은 온라인 전체 거래액중에서 약 5%에 불과하지만, 2004년에 이르면 13%에까지 이를 것으로 전망되었기 때문이다. 그리고..
형설지공/경제경영 2001. 1. 25. 우리 나라의 사이버 쇼핑몰(오프라인의 변화가 뒤따라야) 전자상거래의 급팽창과 함께 온라인 쇼핑몰이 우후죽순으로 생겨나면서 물류 및 쇼핑거점의 필요성이 대두되고 있다. 물류 및 쇼핑망을 갖추지 못한 온라인 업체들은 사상누각에 불과하다는 인식이 팽배해지면서, 신세계, 현대, 롯데 등 이른바 백화점 업계 빅3의 온라인 쇼핑몰 시장 진출에 업계의 이목이 집중되고 있다. 업계 전문가들은 “전자상거래 주도권이 기존의 순수 인터넷 기업에서 점차 유통업체를 거느리고 있는 기업들로 넘어가고 있는 추세”라며 “온라인과 오프라인의 결합은 전자상거래시대 유통업체들의 필수과제”라고 말한다. 신세계, 현대, 롯데는 오프라인 매장의 보조역할의 개념으로 이해하던 온라인 쇼핑몰을 유통업의 한 축으로 새롭게 바라보고 있다. 이를 위해 오프라인에 있던 온라인 사업부를 별도의 법인으로 독립해 ..
형설지공/경제경영 2001. 1. 25. 월드 와이드 웹의 현재와 미래 월드 와이드 웹은 20세기의 컴퓨팅에서 가장 중요한 진보로 각광을 받아 왔다. 그러나 웹을 단일하고 정적인 발명으로 보는 견해는 초점을 놓치는 것이다. 오늘날의 웹은 과거의 웹이나 미래의 웹과는 다르다. 웹이 갖고 있는 가장 강력한 속성은 인터넷에 힘입은 것이다. 즉 즉각적이고 세계적으로 정보를 공유할 수 있는 것이다. 한때 인터넷의 약점으로 인식되었던 최종 사용자 중심의 네트워크는 웹의 강점이다. 웹은 다양한 컨텐츠를 제공하며 일부 온라인 서비스 이용자에 국한되었던 인터넷 인구를 폭발적으로 증가시켰다. 웹의 뿌리는 1960년대 후반 Douglas Engelbart와 Ted Nelson이 생각해낸 하이퍼텍스트, 즉 문서간 상호 참조 개념으로 거슬러 올라간다. 그러나 진정한 시작은 1990년 Tim Ber..
형설지공/경제경영 2001. 1. 25. B2B시장을 지배할 세가지 모델 B2B 시장에 대한 기업들의 기대가 크다. B2B 시장은 단지 인터넷 벤처들만의 문제가 아니라 굴뚝산업으로 불리는 기존의 기업들 역시 깊이 개입할 수밖에 없는 거대한 소용돌이가 될 수 있을 것이기 때문이다. 그런데 B2B 시장을 진출하기 위해서는 어떤 접근이 필요할까에 대해서는 여전히 명쾌하지 않은 면들이 있다. B2C 시장에서 수많은 인터넷 기업들이 다양한 시도를 통하여 어떤 방식의 접근이 필요한 지를 구체화해 나갔듯이 B2B 시장에서도 많은 기업들이 다양한 시도를 하고 있다. 이러한 가운데 가트너 그룹에서는 2005년까지 B2B 시장에서 만들어질 것으로 보이는 세가지 모델을 제시하고 있어 한번쯤 생각해 볼 필요가 있다고 본다. 가트너 그룹에서 제시하고 있는 B2B 시장의 세가지 모델은 다음과 같다. ..
형설지공/경제경영 2001. 1. 25. D2B e-Marketplace 아기자기 앙증맞은 폭스바겐의 비틀. 여인네 허리선 같이 미끈한 코카콜라의 음료병. 투명한 신비감을 발하는 애플의 iMac. 한 번쯤은 구매했거나 하고픈 상품들. 이들의 경쟁력은 소비자의 마음을 현혹시키는 빼어난 디자인이다. 디자인은 내구성, 기능성과 함께 상품구매의 3대 요소 중 하나로, 이미 그 중요성이 널리 강조되어왔다. 상품의 처음과 끝이 디자인에서 출발한다고 할만큼 우리 생활 깊숙이 자리잡고 있다. 따라서 디자인 수요는 계산이 불가능할 만큼 팽창 중이며, 관련 직종 또한 인기가 급부상하고 있다. 이런 시장요구에 부응하는 관련 인터넷 비즈니스인 D2B e-Marketplace가 한창이다. D2B e-Marketplace란 제품·시각·환경·멀티·영상·기타(패션, 공예) 디자인 등의 수요기업과 디자이너..
형설지공/경제경영 2001. 1. 25. B2B 전개와 기업대응방안 현재 B2B 시장 규모는 급격히 팽창하고 있으며 그에 비례하여 시장간 경쟁도 더욱 극심해질 것으로 예상된다. B2B 시장의 도입이 가져다 줄 수 있는 가시적 효과와 이러한 효과를 향유하기 위해 해결해야 할 과제들을 살펴본다. 쥬피터 리서치의 최근 연구 결과에 따르면 B2B 거래 규모가 올해 3,360억불 상당에서 2005년에는 6조 3,000억불까지 증가할 것이라고 예측되고 있다. 또한 B2B 거래가 전체 기업간 거래 가운데 차지하는 비율은 현재의 3%에서 5년 뒤에는 42%까지 증가할 것으로 나타났다. 산업 분야 중 특히 항공우주, 화학, 컴퓨터 및 정보통신 장비, 전자, 자동차 및 부품 분야는 2004년까지 기업간 거래 총액의 절반 이상이 B2B를 통하여 거래될 것으로 예측되고 있다. 이러한 B2B ..
형설지공/경제경영 2001. 1. 25. Content Management의 최강자는 누구일까? B2B 시장이 보다 더 완벽하게 돌아가기 위해서는 수많은 솔루션업체들이 서로 협업관계를 맺어야 한다. 이와 같이 B2B 시장에는 단순히 하나의 솔루션만이 존재하기 보다는 서로의 특정영역에서 자신의 노하우를 구축하면서 다른 업체들과 협업관계를 형성하는 경우가 많다. 그 중에서 Content Management 분야도 매우 중요한 요소중의 하나이다. 이는 처음에는 B2C 영역을 중심으로 발전했지만, B2B 시장의 가능성이 대두되면서 지금까지 축적한 노하우를 활용하여 B2B 시장으로 적극적인 진출을 시도하고 있다. Content Management란? 여기서 Content Management란 무엇일까? 이를 간단하게 설명하면, 하나의 기업이 소유하고 있는 컨텐츠를 다른 기업과 자유롭게 주고받을 수 있는 기능..
형설지공/경제경영 2001. 1. 25. 시험대에 오른 신경제(A Test for the New Economy) BusinessWeek (2000년 12월11일)는 신경제를 지탱해온 생산성 향상이 지속될 것인가에 관한 논쟁을 소개했다. 최근 수년간 기술발전이 경제에 확산되면 장기적으로 생산성 향상이 가속화된다는 가설이 폭 넓은 지지를 확보해 왔다. 미국에서 비농업 부문의 시간당 생산량은 거의 5년에 걸쳐 연평균 3%증가해 왔는데, 이것은 1960년대 이래 최고의 성장률이다.그러나 노스웨스턴대의 Robert J. Gordon이나 Morgan Stanley Dean Witter의 Stephen S. Roach 등은 신경제가 생산성 향상을 촉진한다는 가설을 강하게 부인하고 있다. Northern Trust의 Paul L. Kasriel은 지속적인 생산성 증가 가설이 시험대에 설 때가 되었다고 지적한다. 생산성은 둔화되고..
형설지공/경제경영 2001. 1. 25. T-커머스 뜬다. 런던 -- 휴일 관광지 예약, 은행계좌 처리, 비틀즈 CD 주문, 스포츠경기 도박, 신차 구입, 추수감사절용 칠면조 고기 구입 ... 이 같은 일을 위해 이제 더 이상 TV 앞에서 일어날 필요가 없다. 이는 이른바 `T-커머스 (T-commerce)' 전도사들이 전해주는 메시지다. 이 말은 신조어가 판치는 세상에 견주면 쌍방향 TV (iTV : interactive TV)를 의미한다. 하지만 이런 말들이 애플 (Apple)의 맥 (Mac) 컴퓨터나 왑 (WAP) 폰, 디지털 사진 등과 같이 삶을 변화시키겠다고 약속하곤 아무 것도 이루지못한 것들과 비슷하게 보인다면 다시 생각해 볼 필요가 있다. 업계의 믿을만한 정보기술 전도사들은 `T-커머스'가 기술광들의 놀이기구로 전락하는 것을 피하고자 한다면 전자상거..
형설지공/경제경영 2001. 1. 25. e-customer 분석과 positioning 전략 경쟁이 치열해지고 있는 e-business 환경 아래에서 기업이 경쟁 우위를 확보하려면, e-customer의 공통점과 세분 집단별 차이점 분석을 통해 효과적인 포지셔닝(positioning) 전략을 수립해야 한다. 최근 디지털 경제의 핵심 고객인 e-customer에 대한 관심이 높아지고 있다. 그러나 높아지고 있는 관심에 비해서 e-customer에 대한 체계적인 정의와 연구가 이루어지지 못하고 있는 것이 현실이다. 대부분의 연구가 단순 인터넷 사용자들을 e-customer로 일반화시켜 이루어지고 있다. 한편 일부 이루어지고 있는 연구마저도 제품과 서비스의 구매액· 구매량· 구매 빈도· 구매 주기와 인구통계학적 변수 차원 중심이다. 이러한 연구는 결국 e-customer를 단편적으로 이해하게 하거나,..
형설지공/경제경영 2001. 1. 25. 우리 나라의 전자화폐 우리 나라의 전자화폐 도입현황 및 주요 논의사항 1. 전자화폐 도입 현황 - 현재 우리나라에서 금융기관이 주축이 되어 추진중인 전자화폐는 대부분 IC카드형·폐쇄형 전자화폐이며 다수의 인터넷 업체가 네트워크·폐쇄형 전자화폐로 소액결제수단을 창출 - K-Cash ·금융정보화추진분과위원회에서 추진하고 금융결제원과 18개 은행, 7개 카드사가 참여하는 한국형 전자화폐 ·전자화폐 구입자가 이를 사용하면 금융결제원의 금융공동전산망을 통하여 한국은행 당좌예금계정에서 은행간 차액 결제방식으로 정산 - Mondex카드 ·몬덱스코리아와 국민은행 등이 제휴하여 추진중인 전자화폐로 현재 국민은행에서 판매 중 ·별도의 VAN사업자 없이 카드판매 은행에서 현금정산 기능을 수행하며 익명성이 높음 - Visa-Cash는 비자코리아에..

티스토리툴바