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형설지공/경제경영

형설지공/경제경영 2001. 1. 25. 기존 광고매체의 킬러 Yahoo! 웹 포털 사이트 야후가 기존의 전통적인 광고 매체들을 위협하는 존재가 되고 있다. 전세계 웹 사용자의 60%가 야후를 방문하며, 미국 500대 기업 임직원의 70%가 야후를 이용한다. 야후는 1억6,600만명의 이용자를 추적하며, 5,500만명의 이용자가 야후에 개인 정보를 공개했다. 야후는 이러한 자료를 바탕으로 전례없이 개인화된 광고를 제공하며, 모든 광고에 대해 즉각적인 피드백을 받는다. 따라서 광고료 역시 높다. 올해 보통 웹사이트의 광고료는 1,000뷰당 5달러 이하로 떨어졌지만, 야후의 타겟 광고료는 1,000뷰당 156달러까지 달한다. 이는 수퍼볼 기간 중의 30초 TV 광고료의 아홉 배에 달하는 금액이다. 특정 그룹에게 보내는 맞춤 전자우편 광고료는 더 높아서 1,000뷰당 300달러이다...
형설지공/경제경영 2001. 1. 25. 전자서적을 둘러싼 주도권 경쟁(Struggles Over E-Books Abound) New York Times는 소비자의 반응이 불확실함에도 불구하고 전자서적을 둘러싼 주도권 경쟁이 치열해지고 있다고 보도했다. 저자들은 전자서적 출판을 통해 소비자들에게 책을 직접 판매할 수 있을 것으로 예상하고 있다. 한편 출판업자들은 인쇄설비와 서점을 갖추지 않고도 디지털파일 형태로 책을 판매할 수 있을 것으로 기대하고 있다. 그리고 온라인 도서유통업체들은 전자서적을 제작, 판매하기 시작했다. 수많은 신생 닷컴기업들은 수천 권의 도서 및 정기간행물을 디지털파일로 저장해 놓고 판매에 나설 계획이다. 또한 전자서적의 무단복제를 차단하기 위해 기술관련 기업들이 몰려들고 있다. 전자서적의 판매수익 배분과 관련한 저자와 출판업자간의 갈등도 두드러지고 있다. 출판업체들은 전자서적에 대한 권리를 획득하기 위해 노..
형설지공/경제경영 2001. 1. 25. New Economy를 지배하는 10가지 원리 -- 신경제(New Economy )에 관한 경영학자의 견해 -- New Economy는 개인과 기업의 범세계적 연결에 의해 주도되고 있으며, 이러한 연결은 유기체(organism)에서 신경계와 같은 중요성을 가진다고 할 수 있다. 그러므로 신경제에서 게임의 규칙이 변하는 것은 당연하다. 신경제를 주도하는 원리들은 비즈니스의 규칙에 하나의 혁명을 일으키고 있다. 1. 물질(matter) 물질의 중요성은 줄어들고 있다. 정보의 처리가 물리적 제품의 이동보다 더 강력하고 비용에 효과적이다. 기업의 가치는 유형자산 보다는 무형의 지식, 아이디어, 주요 정보 자산의 전략적 통합 등에서 발견된다. 물리적 자산과 종업원이 극히 적은 기업이면서 엄청난 가치를 창출하는 기업이 급속히 늘고 있다. Yahoo!와 Amaz..
형설지공/경제경영 2001. 1. 25. New Economy에서 새로운 게 무엇인가? -- 새 경제(New Economy)에 관한 경제학자의 견해 -- ‘ --- 해 아래는 새 것이 없나니 무엇을 가리켜 이르기를 보라 이것이 새 것이라 할 것이 있으랴. 우리 오래 전 세대에도 이미 있었느니라.’ (구약성경 전도서 1:9-10) 미국 Amherst College 의 경제학 교수인 John S. Iron은 2년 6개월 동안 ‘New Economy’(혹은 ‘New Era’, ‘New Paradigm’이라고 부르는)가 진실로 무엇을 의미하는지 알아보기 위해 85,000개 이상의 웹 사이트를 조사했다고 한다. ( http://economics.about.com/money/economics/library/weekly/aa072400.htm) 이와 같은 분석에서 밝혀 진 사실은 대부분의 사람들이 신경..
형설지공/경제경영 2001. 1. 25. 소비자 행태에 따른 전자상거래 전략 수립 소비자의 행태는 전자상거래의 기본 전략을 결정한다. 소비자와 판매자의 관계, 소비자가 구매하는 상품 및 서비스의 범위를 기준으로 시장을 네 가지로 나눌 수 있다. 첫째는 기회주의적 현물시장(opportunistic spot market)이다. 이러한 시장에서 소비자는 판매자에 대한 충성도가 없으며 한 번에 한 가지 상품만 구매한다. 둘째는 기회주의적 대량시장(opportunistic store market)이다. 이 시장의 구매자는 충성도가 낮지만 여러 가지의 연관 상품을 구매한다. 셋째는 충성도 고리(loyal link) 시장이다. 이 시장에서 소비자들은 선호하는 판매자가 있지만 여러 가지 물건을 구매하지는 않는다. 마지막 형태는 충성도 사슬(loyal chain) 시장이다. 이러한 시장에서 소비자들은..
형설지공/경제경영 2001. 1. 25. 닷컴기업의 성공 및 실패의 요인 Wharton School of the University of Pennsylvania에서 발행하는 Knowledge@Wharton 의 최신호(2000년 Nov.22-Dec. 5)에 따르면 Wharton E-Business Initiative, Marketing Science Institute, William and Phyllis Mack Center on Managing Technological Innovation의 후원으로 닷컴기업들의 성공 및 실패 원인에 대한 컨퍼런스가 열렸다. 참가자(Wharton 의 교수와 Eastman Kodak, Johnson & Johnson , 그리고 Knight-Ridder의 중역 등) 들은 전자상거래 사업모델에 대한 의견을 교환하고 전자상 거래 기업이나 전자상거래를 ..
형설지공/경제경영 2001. 1. 25. e-business 성공비결 조지 컬로니(George Colony) 회장의 e비즈니스 성공 7가지 비결 기술과 인터넷이 기업전략, 소비자 행동, 그리고 사회에 미치는 영향을 분석하는 분야에서 최고의 명성을 떨치고 있는 미국의 포레스터 리서치사(Forrester Research, Inc)의 조지 콜로니(George Colony) 회장은 처음으로 한국을 방문했다. 그는 국내 주요 인사들을 초청해 가진 2000년 11월 16일 강연회에서 e비즈니스화에 성공을 거두기 위한 7가지 비결을 소개했다. 콜로니 회장이 다년간 수많은 기업을 대하면서 찾아냈다는 이 7가지 비결은 다음과 같다. (1) e비즈니스 전담조직을 신설하라＝IT인력 일부와 마케팅인력 일부를 단일조직으로 묶어 IT와 마케팅을 융합시키도록 해야 한다. 물론 이같은 통합조직(콜로니..
형설지공/경제경영 2001. 1. 25. How to be an e-manager 인터넷의 등장으로 관리자들에게 요구되는 기술이 부분적으로 변화하고 있지만, 근본적으로 달라진 것은 아니다. 훌륭한 관리자는 좋은 e-매니저가 될 수 있다. 다음은 e-매니저가 되기 위해 가장 필요한 10가지 덕목이다. 1. 속도 : 10가지 덕목 중 한 가지만 선택하라면 그것은 바로 속도이다. 신속함은 규모의 확장보다 중요하다. 신속해지려면 정책결정 과정에서 관료제의 폐해를 없애는 것이 필수적이다. 2. 유능한 인력 : 인력은 모든 생산 요소 중 가장 중요하다. 인터넷 시대가 요구하는 유능한 인력을 발굴하고 유지하면서 그들에 대한 평가 방법을 개발해야 한다. 3. 개방성 : 인터넷의 성공을 가져온 것은 개방성이다. 새로운 표준으로 등장한 개방성을 유지하기 위해서 회사의 데이터베이스와 내부 작업을 협력업체..
형설지공/경제경영 2001. 1. 25. 이윤 얻는 web site를 구축하기 위한 가이드 한 중년의 남자가 열기구를 타고 여행을 하다가 길을 잃어 헤매던 중, 길을 가는 한 젊은 이를 발견하고 고도를 조금 낮추었다. "이봐요, 말 좀 물읍시다. 지금 내가 있는 곳이 어디지요?" "그곳은 열기구 안이고, 고도 10미터쯤 되는 것 같네요." "당신은 엔지니어로군요." "그걸 어떻게 아셨어요?" "엔지니어들은 이치에 맞는 말을 하지만 보통 쓸모가 없지." "그러면 당신은 경영자지요." "그걸 어떻게 알았소?" "경영자들은 자기가 어디에 있는지, 어디로 가는지도 모르면서 내게 도와 달라고 하지요. 그리고 일이 뜻대로 되지 않으면 내 책임으로 돌리곤 하지요.” 주위의 모든 기업들이 웹 사이트를 만들어 놓고 있으니 우리 회사도 하나 만들어 보자라는 단순한 생각으로 만드는 것은 바람직하지 않다. 음식점이..
형설지공/경제경영 2001. 1. 25. 당신의 기업이 웹 사이트를 만들어야 하는 이유 서적 외판 회사를 운영하고 있는 한 사장이 신문에 방문 판매원 모집 광고를 냈다. 그런데, 외판원 다운 달변가 대신 말더듬이 한 사람이 지원했다. "제..에에가요.. 배..애액과 싸아저….언을 파팔아 보오겠스습니..다." 물론 탐탁하지는 않았지만 사장은 일단 말더듬이에게도 기회를 주기로 했다. 그런데 놀랍게도 월간 매출 집계에서 말더듬이의 판매 실적이 가장 높았다. 이상하게 생각한 사장이 말더듬이 외판원에게 그 비결을 물어보았다. 그러자, 말더듬이는 대답하기를... "저어너는요... 이일딴 대에애문에 이있는 베에엘을 누르…르고 이러렇게 마말해해요!!!" 그의 대답은 계속 이어진다. "사사사아모님! 배에엑과 사아전 사사실래요? 아안…사아시면 제에가 저언부 다 이읽어 드리일께요." 어느 회사든지 판매를 잘 ..
형설지공/경제경영 2001. 1. 25. 미국 버클리 대학 E-Commerce과정의 Curriculum은 어떻게 되어 있나? 버클리 대학 (University of California at Berkeley) E-Commerce과정의 2000년 가을 학기 Curriculum은 다음과 같다. 교육내용 ; a. 필수과정(core courses) 전자상거래 비즈니스와 기술 : 입문(E-Commerce Business and Technology: An Introduction)-2학점,30시간 전자상거래 시스템 디자인, 통합 및 전개(E-Commerce Systems Design, Integration, and Deployment)- 2학점, 30시간 전자상거래 인터넷 전략(E-Commerce Internet Strategies)- 2학점, 30시간 전자상거래를 위한 비즈니스 엔지니어링(Business Engineering for E-C..
형설지공/경제경영 2001. 1. 25. 미국 미시간 경영대학의 E-commerce 코스에서는 무엇을 가르치나 ? 미시간 경영대학(University of Michigan Business School)에서 1998년 겨울 학기에 진행된 인터넷상에서의 전자상거래(Electronic Commerce on the Internet)과정의 교육목표와 교과목은 다음과 같다. 과정의 교육목표- a. 인터넷 관련기술 발전의 이해 b. 인터넷의 발전이 비즈니스에 주는 함축성의 탐구 교육내용 ; 전자상거래 개요(Electronic Commerce Frameworks) 인터넷과 월드 와이드 웹(Internet & WWW) 월드 와이드 웹의 기초 기술(Basic WWW Technology) HTML 초보자 입문(A Beginner's Guide to HTML) 월드 와이드 웹의 중급 기술(More WWW Technology) 비즈니스 전..

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